用情绪价值引爆文旅增量消费-上海迈旭影视广告

发表时间:2024-06-26 14:28
文章附图
“自己好像潮湿的腐木,晒到了阳光”,这是豆瓣上网友对于《我的阿勒泰》的评价。这句话不仅描绘了一种情绪的转变,也映射了文旅消费中情绪价值的重要性。

上海迈旭影视编导认为:今年五一期间,迷你剧《我的阿勒泰》以其北疆地区的自然风光和生活意境,成为都市人心中的精神故乡,新疆因此再次成为文旅热点。这种情绪消费的趋势,不仅体现在对特定目的地的追捧,也反映在文旅市场的多样化需求中。


上海迈旭影视编导认为:无论是“进淄赶烤”的热闹、“尔滨现象”的流行,还是City walk的都市漫步、特种兵式旅游的探险,亦或是对“阿勒泰”的深情追寻,每一种趋势都以其独特的方式触及人们内心深处的情感需求,提供情绪解压的出口,实现精神上的共鸣。

他们虽然形式各异,但背后都承载着一种共性的社会情绪。不仅传递了人们对精神文化生活的追求,也反映人们愿意为满足这些精神需求而消费的意愿。

这种情绪的力量,如同一股潜流,激荡着文旅市场的活力,为文旅产业的发展注入了新的动能。

01.文旅产业的新生机

据文旅部最新测算数据,今年五一,全国国内旅游出游达2.95亿人次,同比增长7.6%,按可比口径较2019年同期增长28.2%。旅游收入方面,国内游客出游总花费达1668.9亿元,同比增长12.7%,按可比口径较2019年同期增长13.5%。

同时,国际游的快速恢复,“五一”假期入出境游客合计达367.2万人次,其中入境游客177.5万人次,出境游客189.7万人次。

预计2024年全年国内旅游人数将超过60亿人次,国内旅游收入有望突破6万亿元,实现国际旅游收入重新攀上千亿美元关口。

这些数据不仅反映了文旅消费的供需两旺,也提示我们,在这一背景下,需深思如何捕捉并转化这股由情绪消费引发的“流量”浪潮。对于旅游品牌而言,关键在于如何利用这一趋势,从小众市场中脱颖而出,走进更广阔的大众视野,激发更多人的旅游热情,实现双向奔赴的旅游盛况。

在马斯洛需求层次理论中,自我实现位于金字塔顶端,这与情绪消费的理念相契合。

现代年轻人面临着前所未有的压力和挑战,根据《2023国民健康洞察报告》的调查,九成人都有健康困扰,其中情绪问题尤为突出。他们渴望通过旅游体验找到内心的平静,实现自我疗愈。

文旅产业作为一种高层次的精神消费,其品牌不仅是旅游目的地的标识,更是情感精神的“灯塔”。谁能讲出触动消费者内心情绪的故事,谁就能抓住市场脉搏、点燃出游热情。

02.文旅消费,开卷情绪价值

上海迈旭影视编导认为:在新时代的文旅消费浪潮中,情感价值的深度挖掘已成为连接用户与目的地的核心纽带。小米商业营销凭借小米智能生态的全场景覆盖优势,不断创新营销模式,为文旅品牌打造极具感染力与情绪放大价值的营销平台。

精准捕捉用户不同生活场景中的行为与偏好,可更好实现“情绪触发”,建立深刻情感联系。通过建立人群共识来引发“情绪引爆”,共识源于情绪集体引爆与共情力量。在家庭中,成员间共识对推动消费决策至关重要,能促进用户情感上的默契与一致,增强其对文旅目的地的认同与参与。

以小米OTT大屏为例,不仅是家庭娱乐中心,更是情感共鸣与消费共识的交汇点。高清沉浸式观影体验让家庭成员共享广告内容多情感力量,促进情感上形成默契和共识。

在持续的技术深耕中,小米智能生态实现了软硬件的深度融合。AI技术也为业务和产品注入了全新活力,多维的用户入口与全场景的智能营销服务,渗透与消费者的联系,增强家庭认知和购买决策一致性。

·AI赋能,精准场景推送,深度种草新加坡之旅


小米商业营销为新加坡旅游局精心打造了一款全旅程智能旅行助手,覆盖游客从计划出行、入境、探索目的地到返程的每一个环节。其中,推出的具有浓郁地域特色的专属数字形象,结合创新的视觉效果和智慧服务,不仅为旅行者提供实用的信息和建议,生动地传递了新加坡的独特风情;还通过智慧服务和引人入胜的视觉体验,与旅行者的情感产生共鸣,激发他们对探索未知的渴望,满足他们对自由、冒险和文化体验的向往。

同时,OTT的精准推送和情感关键词筛选,使得广告能够直接触及目标消费者群体,以及作为AI助手的小爱同学拓宽了精准应用场景,使得“一次唤醒,连续对话”成为现实,让信息获取和决策更流畅。无论是在家庭成员共享的黄金时段,还是在个人专属的休闲时刻。这种精准的触达,结合大屏带来的视觉冲击力,都极大地促进了家庭成员的旅游决策和品牌忠诚度,提升广告的转化效率。

·情绪价值“放大器”,OTT大屏激活消费共识


消费的本质源于情绪,如何放大情绪价值显得尤为重要。而营销的高级境界则在于巧妙地制造情绪、刺激消费者的购买冲动。这种情绪,正是一种“我也想像广告里那样”的向往与渴望。

在闪耀的埃菲尔铁塔之下,一场别开生面的“帽子戏法”正悄然上演。音乐起,海风吹,向着阳光与沙滩,灵动自由的帽子,展现出自由惬意。仿佛戴上它就能拥有自由的阳光,无论是与家人共度欢乐时光,还是与朋友畅谈人生理想,那里都是自由天地。15秒的梦幻之旅,传递出Club Med自由自在、快乐度假的品牌理念。巧妙地将消费者带入情绪场景,激发旅游消费欲望。

CLUBMED与小米商业营销共创的FOOH创意广告“帽子戏法下的Club Med自由之舞”就是一个经典的案例。它不仅在营销内容上进行了创新,更重要的是,通过它准确地把握了消费者的情绪需求,放大了他们对新奇、独特消费情绪体验的期待。

同时,在关键的媒介选择上,有了家庭场景“注意力中心”——小米OTT加持,高清、大屏有效放大旅游品牌文化符号,将Club Med的品牌形象和度假理念得到了生动的展现,充分触动家庭成员的情感,激发了他们共同对旅游目的地的向往。

·全场景蓄力,舒缓情绪价值,激发旅行欲望


在与加拿大旅游局的合作中,充分展现了其前置合作与全场景营销策略的完美结合。小米商业营销通过精准定位,联合PC端微软锁屏画报,实现了对高端商务圈层核心用户的精准触达,并以用户点击偏好为基础,锁定“极光”作为唤醒用户心智的最佳支点。

随后,依托小米智能生态链布局体系,通过OTT大屏端与移动端联动,打造了沉浸式的云上极光摄影展,持续渗透用户心智,利用大屏的视效优势和全景式视觉技术,为用户带来震撼的极光体验,迅速引发了用户对加拿大旅游品牌的浓厚兴趣。同时,移动端开屏联投和“极光许愿池”活动进一步强化了品牌曝光和用户参与度。

除了线上打造的沉浸式体验,小米社区凭借其独特的圈层影响力和强大的技术实力,将极光摄影展等科技感十足的活动带入现实,让用户的情绪价值得到舒缓,在无形中激活旅游欲望。

结语

上海迈旭影视编导认为:品牌是旅游目的地与旅行者之间的情感纽带,需长期培育。旅游不同于快消品,一次营销推广或促销不一定能使销量明显上升,旅游决策是多人且长期过程,品牌培育也需长期进行。文旅产业应注重情绪价值的持续挖掘与传递,打造丰富情绪体验的产品和服务,持续引发共鸣和欲望,实现双赢。同时要不断创新突破,满足年轻人多样化需求。


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